手板业务如何谈价格 本文关键字 手板,业务,价格 1．变动数量无论是发动还是跟随调价都要明确数量，是对整个系列还是其中一个产品调价。一个或部分产品调价，可先试探市场反应后再决定下一步行动，但周期较长可能给对手喘息机会。如果全面调价尤其是降价可以轰动市场、提高企业影响、迅速挤占市场份额，但由于涉及本身的财力、物力、人力等客观资源，要能切实保证资金链完整、管理水平和生产能力满足需要、有实力和能力应对各种意外情况并不容易，因此需要很好斟酌。 2．变动方式价格渊整的方式有明调和暗调，明调是直接改变售价，暗调是迂回改变价格。价格直接下降是备受消费者欢迎的好消息，能够尽快取得降价效果。当市场后来者向发起挑战需要速战速决时，这是更明快的方法。但接受挑战者，尤其是市场有很好的根基和实力、完善的销售网络和相当的人气，因此除降价外还可以采取暗调的方式，把实惠以其他方式赠送给消费者。在强大基础的支持下，时间对先人者有利，因此采取的方式会各不相同。 3．变动幅度调价幅度是关键之一，太大了对自己不利，无论涨价还是降价都是如此。涨价幅度大固然利润可观，但一旦消费正好给竞争者可乘之机，以至丧失市场份额；降价幅度大会造成自己经营困难，如果其他企业不跟进则本企业将承担所有负面影响，白白遭受损失。相反，幅度偏小影响不大，尤其是降价调整，不能达到夺取市场份额或快速销售产品的目的。 4．变动时间时间包括何时宣布调价、何时执行，以及执行的时间是暂时还是。调价需要消费者响应，因此需要提前宣布消息，但又不希望给竞争对手反应的机会，更好像暴风雨那样突然横扫市场，所以这两者间需要寻求平衡点。另外，如果希望用调价挫伤对手锋芒和扩大本企业市场份额的战术行为，调价通常是暂时的；如果是达到效益规模后巩固垄断地位的战略行为，垄断企业用低价进行行业洗牌的调价是长期甚至永远的。价格变动是风险也是机会，尤其当竞争对手挑起价格变动时，除了全力应对别无良策，因此企业普遍以积更的心态看待价格变动带来的竞争，努力在这个过程中获得较好的结果。
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